Бизнес и Финансы

Как продвигать свой малый бизнес: 12 недорогих способов

Как продвигать свой малый бизнес

После того как вы открыли свой бизнес, всё только начинается. И одна из основных задач нового бизнеса, это сделать так, чтобы про вашу компанию знали все ваши потенциальные клиенты. Ведь без продаж, вы долго не протянете.

И распространение информации о ваших услугах или продукте важно для привлечения клиентов и для получения прибыли. А использование лучших способов продвижения бизнеса значительно увеличит эффективность вашего бизнеса.

Конечно, иногда нужно вкладывать средства, чтобы получить отдачу. Но вообще-то, есть некоторые простые, но очень эффективные способы, которые будут стоить либо вообще бесплатно, либо очень дешёво.

1. Используйте рассылки по электронной почте

Электронная рассылка по базе ваших email подписчиков — это отличный способ оставаться на связи, отправлять напоминания, продвигать продажи, предлагать скидочные купоны и много другое. Даже с учётом того, насколько широко распространены социальные сети в наши дни, электронная почта по-прежнему остаётся наиболее эффективным способом связаться с людьми и получить клиентскую базу.

Несмотря на то что это старый способ, но он по-прежнему очень эффективен. Самое главное — подобрать хорошую тему. Не так важно, насколько хорошее само письмо, если его никто не откроет. Поэтому сделайте тему письма короткой и простой.

Периодическая рассылка email сообщений с актуальной полезной для читателей информацией и с объявлениями о скидках, сделает вашу рассылку популярной и её будет читать всё больше людей. Подумайте об этом: если клиент получит скидочный купон, доставленный прямо в его email, то, скорее всего, он перейдёт на сайт и попытается его использовать. И даже если читатели вашей рассылки не воспримут ваше предложение, но сама отправка этого электронного письма не будет стоить вам ничего, кроме некоторого времени.

2. Используйте социальные сети

Если вы не используете социальные сети для продвижения своего бизнеса, вам определённо стоит ими воспользоваться. Наряду с веб-сайтом для бизнеса — который вам абсолютно необходим! — социальные сети обычно являются первым местом, куда идут ваши потенциальные клиенты, чтобы познакомиться с вашей компанией. А бизнес-аккаунты в основных социальных сетях, как правило, бесплатны.

Активное присутствие в социальных сетях, это важный способ рассказать людям, какие услуги вы предоставляете, и показать свою корпоративную культуру. Тщательно продуманные профили в социальных сетях, профессионально сделанные снимки ваших товаров, весёлые и информативные истории в Instagram и активные обсуждения во ВКонтакте или Facebook — это простой способ продвинуть ваш бизнес и заставить людей захотеть то, что вы продаёте.

Кроме того, если у вас есть активное присутствие в социальных сетях, то вам будет легко взаимодействовать и напрямую общаться со своей клиентской базой. Людям нравится знать, что на другом конце экрана находится человек, и создание этих личных связей с людьми способствует улучшению лояльности к бренду, повышая вероятность того, что они станут постоянными клиентами.

Кроме того, если вы применяете что-то особенное в социальных сетях, например, если вы используете свой хештег, то ваши клиенты будут более склонны прикреплять этот хештег к своим сообщениям и делиться со своими друзьями и подписчиками. По сути, это бесплатная реклама для вас.

3. Используйте SEO

Когда человек что-то ищет в поиске, например, в Яндекс или в Гугл, то, скорее всего, он выберет ответ, который расположен выше. И чем ниже размещаются сайты, тем меньше они получают посетителей. Причём, как показывает практика, даже сдвиг на одну позицию вниз, уменьшает количество посетителей вдвое. А уж если вы окажетесь на второй странице в поиске, то шансов получить посетителей из поиска, у вас практически не будет. Из этого следует, что вы хотите, чтобы ваш бизнес получал клиентов из поиска, то вам нужно всерьёз заниматься SEO.

В целом, продвижением сайтов может заниматься каждый. Тут нет ничего хитрого, все основные рекомендации вы легко найдёте в интернете. И это даже не займёт у вас много денег и времени. Но если вы работаете в нише, с высокой конкуренцией, например, в сфере финансов, то для успешного продвижения в поиске, вам нужно будет выделять много времени и денег.

4. Используйте контекстную рекламу

Поисковое продвижение требует значительного времени: месяцы, иногда даже годы. Но контекстная реклама, это хороший способ получить клиентов из поиска здесь и сейчас. Причём, если вы будете делать всё правильно, то вам это обойдётся недорого.

Суть контекстной рекламы в том, что когда пользователь вводит определённый поисковый запрос, ему, помимо поисковой выдачи, показываются связанные рекламные объявления. И да, контекстная реклама работает. Если сомневаетесь, посмотрите, сколько на этом зарабатывают Гугл, Яндекс или другие поисковики. Если кратко, то много.

5. Используйте рекламные стимулы

Если люди знают о вас всё, но никогда ничего не покупают, то это не принесёт вам пользы. Поэтому иногда клиентов нужно немного «подтолкнуть». И в этом случае, вам пригодится использование рекламных стимулов.

Вам нужно будет немного поработать, чтобы понять свою отрасль и демографические данные, чтобы узнать, какие рекламные акции или бизнес-идеи будут работать на вас. Конечно, вы можете изготавливать футболки и брелоки с вашим логотипом, чтобы раздавать их людям, но это, скорее всего, инвестиция, от которой вы не получите большой отдачи.

Вместо этого рассмотрите возможность предложения скидочных купонов на вашу продукцию. Мало того что начальные инвестиции в продвижение будут меньше (особенно если вы использовали электронную рассылку). Но вы ещё и будете поощрять людей на ваш бизнес. Если вы знаете, что один ваш продукт особенно хорош, то предложите скидку на этот товар, особенно если вы делаете это редко.

Но только не предлагайте товар бесплатно. Или просто бесплатный бонус. Люди просто возьмут эту халяву и пойдут искать следующую. Хотя если вы предлагаете какой-то сервис на регулярной основе, то вы можете использовать ограниченные бесплатные аккаунты. Ограничение может быть либо по времени, либо по функционалу.

6. Создавайте ощущение срочности

Конечно, использование скидочных купонов делает своё дело. Но если срок их действия будет неограниченным, то клиенты просто отложат его на потом, и просто забудут про него. Поэтому если вы предлагаете какие-то скидки или бонусы, то ваше предложение должно быть ограниченным по времени.

7. Используйте стратегическое партнёрство с другими компаниями

Если вы знаете, что в вашем регионе есть компания, которая дополняет вашу, но не является вашим прямым конкурентом, то вы можете объединиться с этой компанией для проведения совместного мероприятия. Например, винные магазины могут провести совместное мероприятие с местным производителем сыров, местные фитнес-залы могут объединиться со спортивными магазинами и так далее.

Каждый из них уже имеет свою клиентскую базу. Причём, скорее всего, это будут несколько разные клиенты. И совместное мероприятие, позволит увеличить клиентскую базу обоим компаниям.

8. Инвестируйте в YouTube

Знаете ли вы, что YouTube — вторая по величине поисковая система в мире? Если правильно использовать YouTube, то это отличный способ найти новых клиентов. Вы можете продвигать свой бизнес, публикуя подробные информационные видео, которые могут искать ваши потенциальные клиенты.

Публикация на YouTube и управление вашим профилем бесплатны, но создание видео может стоить некоторых денег. Если вы хотите максимально использовать эту площадку, то подумайте о серьёзных инвестициях времени и денег в профессионально выглядящее видео.

А также помните, что YouTube — это поисковая система. А это означает, что есть способы создания видеоконтента, который будет отображаться выше в поисковой выдаче в YouTube. Обязательно ознакомьтесь со стратегиями SEO на YouTube, прежде чем начнёте всерьёз погружаться в эту тему.

9. Воспользуйтесь преимуществами бесплатной рекламы

Вокруг вас больше бесплатных рекламных возможностей, чем вы думаете, особенно если у вас есть обычный магазин. Простое распространение вашего личного имени и названия вашего магазина в вашем сообществе будет иметь большое значение для продвижения вашего бизнеса. Например, у вас есть служебный автомобиль, на котором вы разъезжаете к клиентам или используете для доставки? Тогда укажите на авто название и номер или сайт вашей компании.

10. Используйте местные СМИ

Публикации в СМИ на общенациональном уровне, это дорогое удовольствие и доступно только очень крупным компаниям. Совсем другое дело, если вы работаете в небольшом городе или районе. Оглянитесь внимательно вокруг. Наверняка в вашем районе будут местные газеты, может быть даже местное ТВ. А уж местные сайты и группы в социальных сетях и мессенджерах, у вас по-любому будут.

Вы недавно расширили линейку продуктов? Открыли новую локацию? Разошлите пресс-релиз, чтобы узнать, может ли это быть освещено в местной газете или на местном сайте.

Сложная часть такого продвижения в том, что вам действительно нужно предлагать некоторый полезный или интересный информационный контент, чтобы попасть в местные СМИ. Если вы злоупотребляете этим и рассылаете слишком много пресс-релизов, то СМИ могут перестать публиковать вашу информацию. Используйте только хорошие материалы, и отправляйте их не так часто, и тогда ваши сообщения будут казаться более интересными.

11. Используйте сайты отзывы

Клиенты любят получать рекомендации от людей, которые раньше использовали уже использовали товар или услугу, которые вы предлагаете. Если отзывов пока ещё нет, то вы можете попросить клиентов оставить отзыв. Можете даже предложить скидку за это. А дальше обязательно смотрите, что о вас говорят другие.

12. Спонсируйте местные мероприятия

Если у вас совсем маленькая компания, то организация своих мероприятий, может быть слишком сложной и дорогой. Но вы можете использовать любое местное мероприятие.
Многие организации приглашают спонсоров на свои мероприятия за небольшую плату. В свою очередь, вы можете разместить свою рекламу на этом мероприятии. Это отличный способ заявить о себе и продвигать свой бизнес.

Обращайте особое внимание на возможности спонсировать или делать пожертвования на благотворительные мероприятия. Это позволяет вам согласовывать свой бренд с организациями, которые вы и ваше сообщество считаете важными, и в то же время продвигать свой бренд.

Заключение

Как видите, есть просто огромное количество способов пропиарить свой бизнес, затрачивая минимум усилий. И все эти способы работают! Вы можете использовать эти способы как по отдельности, так и вместе. Например, вы проспонсировали небольшое местное спортивное мероприятие. Тогда сделайте так, чтобы это мероприятие широко осветили местные СМИ.
В этих сообщениях необязательно, чтобы упоминали ваш бренд напрямую упоминали. Но люди сами это увидят, и это принесёт вам много новых клиентов.

Вы можете увидеть другие статьи о бизнесе здесь

А какой способ для продвижения бизнеса используете вы? Расскажите об этом в комментариях.

Статьи по Теме

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Проверить также
Close
Back to top button